亚马逊代发货（FBA）已经成为卖家的主流物流模式。截至 2025 年，82% 的活跃亚马逊卖家至少有部分库存使用 FBA ——这一数字反映了 FBA 在运营效率和收入转化方面的双重优势。
本文深入分析 FBA 使用率数据、对卖家意味着什么，以及 FBA 如何影响亚马逊全球市场的卖家收入表现。全局概览可见《2025 年亚马逊卖家数据年度报告解析》。
FBA 使用率核心数据
指标 | 数值 |
FBA 使用率（活跃卖家） | 82% |
使用 FBA 的活跃卖家数 | 约 156万 |
未使用 FBA 的活跃卖家数 | 约 34.2万 |
第三方卖家 GMV（FBA+FBM合计） | 5750 亿美元 |
数据来源：Marketplace Pulse FBA 追踪
190 万活跃卖家中，82% 使用 FBA，意味着约 156 万卖家在使用 FBA 发货。其余 18% 选择自发货（FBM）或卖家自配送 Prime（SFP）。
为什么 82% 的卖家选择 FBA？
FBA 在正经运营的亚马逊卖家中几乎成了标配，核心驱动力来自几个叠加优势：
1. Prime 资格
FBA 商品自动获得亚马逊 Prime 资格——Prime 全球订阅用户超过 2 亿。Prime 标识直接提升转化率，Prime 会员更倾向于购买带有 Prime 标识的商品。
2. 购物车（Buy Box）优势
亚马逊的 Buy Box 算法对 FBA 卖家有明显偏向，尤其是竞争激烈的 Listing。赢得 Buy Box 至关重要——绝大多数亚马逊购买行为通过 Buy Box 完成。
3. 售后服务外包
FBA 卖家把退货、退款和客服全部交给亚马逊处理。对于 SKU 数量多的卖家来说，这大幅降低了运营成本。
4. 规模化扩张
FBA 让卖家可以在不按比例增加物流人员的情况下实现规模化。年销售额 10 万美元和 1000 万美元的卖家，可以使用同一套 FBA 基础设施。
FBA 能提升卖家收入吗？
FBA 使用率与收入达成之间的相关性非常显著。以各站点活跃卖家年收入达到 10 万美元+的比例来看：
站点 | 年收入10万美元+的卖家占比 |
美国 | 43% |
德国 | 34% |
英国 | 31% |
日本 | 31% |
全球均值 | 19% |
数据来源：Jungle Scout 百万卖家报告
美国站的 FBA 基础设施最成熟、Prime 渗透率最高，卖家收入表现也最强——43% 的活跃卖家突破了 10 万美元年收入门槛。
FBA 与高收入卖家的崛起
FBA 的可扩展性是亚马逊高收入卖家群体快速壮大的关键因素之一：
- 10 万个卖家年收入超过 100 万美元（2021 年仅 6 万个）
- 235 个卖家年收入超过 1 亿美元（四年前约 50 个）
四年间亿级卖家增长 370%，部分原因正在于 FBA 能够支撑高销量运营，而不需要按比例增加物流成本。
什么情况下该选择 FBM 而不是 FBA？
那 18% 不使用 FBA 的卖家，通常属于以下几类：
- 超大件或重货：FBA 对大件/重货收费高，会侵蚀利润
- 危险品：某些品类受 FBA 入仓限制
- 定制/按单生产商品：无法提前入仓
- 高毛利低销量卖家：FBA 仓储费超过转化收益的情况
- 已有成熟 3PL 合作的卖家：在外部仓库谈到了更有竞争力的费率
对于大多数标准尺寸、高销量的商品，FBA 在经济上仍然是最优选择。
FBA 在整个平台生态中的位置
82% 的 FBA 使用率，发生在这样一个市场背景下：
- 60% 以上的亚马逊销售来自第三方卖家
- 5750 亿美元的GMV流经第三方市场
- 190 万活跃卖家跨类目竞争
- 每天 550 个新卖家注册（十年最低，说明市场趋于成熟）
FBA不仅是一个物流项目——它是撑起亚马逊第三方市场规模化运转的基础设施层。近乎全面的使用率，反映的正是这个结构性角色。
核心要点
- 82% 的 FBA 使用率，使其成为2025年亚马逊卖家的事实标准
- FBA 是 5750 亿美元第三方 GMV 得以实现的关键支撑
- FBA 与更高收入高度相关——美国站卖家使用 FBA 后，43% 能达到年收入10 万美元+
- 10 万个百万卖家的崛起，部分原因正是 FBA的可扩展性
- 不用 FBA 的 18% 有其合理原因——FBA 并非普适最优解
数据来源
- 亚马逊投资者关系与年度报告
- Capital One Shopping Research
- Statista
- ElectroIQ
数据截至 2025 年，最后更新：2026年4月。
